18 มี.ค. Atco ชวนลิสต์ อยากเป็นเจ้าของธุรกิจต้องรู้อะไรบ้าง
การเป็นเจ้าของธุรกิจในช่วงเวลานี้เรียกว่ามีความเร็ว เป็นได้ง่ายขึ้น และมีช่องทางมากกว่ารูปแบบธุรกิจในอดีตเยอะมาก แต่สิ่งนั้นก็ตามมาด้วยคู่แข่งทางธุรกิจที่มากมายเช่นกัน เพราะฉะนั้น การเริ่มต้นธุรกิจในยุคปัจจุบันให้มั่นคงแข็งแรง จำเป็นต้องรู้อะไรบ้างเพื่อไม่ให้หล่นลงไปในกระแสธารแห่งความผิดหวัง และเกิดการไปไม่รอดในที่สุด ในบทความนี้ ATCO จะมาแชร์เทคนิคกัน
ก่อนทำธุรกิจ ต้องรู้อะไรบ้าง
รู้จักตัวเอง : ธงแรกที่ต้องปักเลยคือการโยนคำถามออกไปก่อน ซึ่งคำถามในที่นี้ก็มีขึ้นเพื่อตัวเราเอง ซึ่งกำลังจะเป็นเจ้าของธุรกิจเป็นคนตอบ “เรามีแพชชั่นกับสิ่งไหน” และ “มีความถนัดเป็นพิเศษในเรื่องของอะไร” เพราะว่าเมื่อก้าวเท้าเข้าสู่โลกของการเป็นธุรกิจแล้ว จะไม่มีวันหยุดสำหรับการศึกษาสิ่งใหม่ ๆ และช่วงเวลาแห่งการลงมือทำที่เกิดขึ้นอยู่ตลอดเวลา เลือกรูปแบบธุรกิจที่เรามีความมุ่งมั่นจะต่อยอดด้วยไอเดียของตัวเองได้ แต่ความชอบในที่นี้จำเป็นจะต้องมาคู่กับชุดความรู้ในเรื่องธุรกิจด้วย เช่น ถ้าจะทำแฟรนไชส์ (Francise) ต้องหาข้อมูลอะไรบ้าง หรือถ้าเป็นโปรดักส์ของตัวเอง ก็ต้องศึกษาให้รอบด้านว่าเข้าใจสินค้านั้น ๆ ดีพอแล้วหรือยัง เป็นต้น
รู้จักลูกค้า : หลังจากที่รู้จักตัวเองแล้ว สิ่งที่ต้องทำความรู้จักต่อมาก็คือ คนอื่น ซึ่งในที่นี้ก็คือ ‘ลูกค้า’ หรือ ‘กลุ่มเป้าหมาย’ รู้จักอย่างลึกซึ้งในชนิดที่ว่า คนที่จะรักในสินค้าหรือการบริการของเรา เป็นใคร / ต้องการสิ่งไหน / และเราจะเข้าไปตอบโจทย์ตรงนั้นได้อย่างไร และถ้าพูดถึงลูกค้าให้ละเอียดกว่านั้น ก็จะเป็นเรื่องของของพื้นที่และพฤติกรรม ลูกค้าของเราอยู่ที่ไหน แล้วเขาซื้อของผ่านช่องทางออนไลน์ใช่หรือเปล่า Facebook, LINE, Instagram หรือ Lazada, Shopee ตรงนี้ก็จะมีผลไปถึงเรื่องทำการตลาด Social Advertising ให้ลูกค้ามองเห็นธุรกิจของเราได้อย่างไรบ้าง
รู้จักตลาด : ในวันที่ทำข้อมูลในข้อ 1 กับ ข้อ 2 ที่เราพูดถึงกันไปก่อนหน้าดีแล้ว ณ เวลานี้ก็เป็นเรื่องของการถอยออกมามองภาพให้กว้างขึ้น ทำให้เราเห็นว่าสถานการณ์ของตลาดในช่วงที่เราจะลงมือเปิดธุรกิจนั้นเป็นอย่างไร มีใครทำธุรกิจแบบเราบ้าง จุดแข็งของพวกเขาคืออะไร แล้วจุดอ่อนที่ทำให้เราสู้ไม่ได้ต้องแก้อย่างไร ประเภทของธุรกิจที่เรากำลังจะลงไปเล่นในตลาดนั้นเติบโตมากแค่ไหน แนวโน้มในอนาคตจะยังไปรอดมั้ย การรู้ว่าตัวเองอยู่ใน Life Cycle ไหน ช่วยให้เตรียมตัวทำแผนธุรกิจได้ง่ายขึ้น
รู้จักแหล่งเงินทุน : จะเรียกว่า ‘เงิน’ เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกิจก็ไม่ผิด สำรวจตัวเองก่อนว่ามีเงินทุนที่เก็บเอาไว้เพียงพอต่อความฝันในการทำธุรกิจรึยัง Red Flag สำคัญที่ห้ามทำเด็ดขาดขึ้นการ All In เอาเงินเก็บทั้งหมดลงทุนหมดหน้าตัก และให้มองเรื่องของ ‘เงินกู้’ อยู่ในลำดับความสำคัญหลังสุด เพราะดอกเบี้ยจะเริ่มสตาร์ทตั้งแต่ Day 1 ที่เราเริ่มกู้ และไม่มีอะไรการันตีได้เลยว่าในเดือนแรก สองเดือนแรก หรือควอเตอร์แรกเราจะสามารถทำกำไรได้อย่างที่ตั้งเป้าเอาไว้ ทางเลือกอีกอย่างสำหรับคนใฝ่ฝันทำธุรกิจที่ยังมีเงินเก็บไม่พอ คือการหา ‘ผู้ร่วมลงทุน’ คนที่มีความเชื่อในความฝันแบบเดียวกัน คนที่เรามั่นใจว่าจะสามารถเวิร์คไปด้วยกันจนรอด ก็เป็นวิธีที่ค่อนข้างปลอดภัยขึ้น
6 ขั้นตอนสำหรับวางแผนธุรกิจที่ดี
กางกระดาษ หยิบปากกา ถึงเวลาที่นักธุรกิจมือใหม่ทุกคนจะต้องเริ่มต้นเขียนแผนธุรกิจเป็นของตัวเองแล้ว และนี่คือ Road Map ทั้งหมด 6 เส้นทางที่จะช่วยให้ธุรกิจไปได้ดี By ATCO
Goal Success คือสิ่งที่ต้องตั้งให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น และต้องอยู่บนความจริงที่จับต้องได้ด้วย คำที่คนธุรกิจมักจะพูดกันเสมอเลยก็คือ “ต้องสามารถวัดผลและติดตามได้ในระยะเวลาที่กำหนด” การมองเห็นว่าธุรกิจของเราจะเดินไปทางไหน ช่วยให้เราดำเนินการได้อย่างมั่นใจและจะไม่หลงทาง
การวางแผนธุรกิจแบบที่น่าจะเห็นผลได้ชัดที่สุดอาจจะเริ่มโดยการแบ่งเป้าหมายออกเป็นข้อ ๆ พร้อมกับตั้งกรอบเวลาอย่างชัดเจน เรื่องสำคัญที่ต้องรู้สำหรับข้อนี้ก็คือ ‘บัญชี’ รายได้จะมาจากช่องทางไหนบ้าง มีต้นทุนทางตรง-อ้อมอย่างไร ไปจนถึงค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้น ละเอียดจนถึงที่เล็กที่สุดแต่ไม่สามารถมองข้ามได้อย่างเรื่องของการเลือกใช้กระดาษใบเสร็จยังไงให้ลดต้นทุน และ ATCO เองก็แนะนำเสมอว่า Thermal Paper คือนวัตกรรมที่ตอบโจทย์กับธุรกิจยุคใหม่ที่สุด และกระดาษความร้อนของ ATCO ก็ตอบโจทย์ต่อทุก Size ธุรกิจ พร้อมกระดาษที่ได้คุณภาพปลอดสาร BPA นำเข้าจากเยอรมัน จะปริ้นอะไรก็มั่นใจหายห่วง
อย่างที่บอกไปกันตั้งแต่ช่วงต้นของบทความ การเริ่มต้นสะสมองค์ความรู้ก่อนเป็นสิ่งที่จำเป็นต่อธุรกิจมาก ๆ ไม่ว่าจะความรู้การตลาด การบริหารคน การเงิน หรือ Supply Chain และควรศึกษาให้รอบด้านเพื่อนำข้อมูลมาเปรียบเทียบกัน ทั้งจากบนอินเทอร์เน็ตและสอบถามผู้ที่ทำธุรกิจอยู่แล้ว
วิธีการเตรียมตัวให้พร้อมในการทำธุรกิจนั้นเป็นเรื่องของ ‘กาย’ และ ‘จิตใจ’ และคิดอยู่เสมอว่าการลงทุนมีความเสี่ยง สติเองก็สำคัญไม่แพ้สิ่งอื่น เราจะทำอย่างไรต่อเมื่อพลาด และจะต่อยอดอย่างไรเมื่อประสบความสำเร็จ
อ่านมาถึงตรงนี้อาจจะไม่ช้าเกินไปนักที่เราจะบอกว่าในการทำธุรกิจไม่มีสูตรสำเร็จ แต่ก็มีหลักการที่นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จยึดถืออยู่ 3 สิ่ง ก็คือ บริหารงาน บริหารคน บริหารเงิน สิ่งที่เหลือต่อจากนั้นก็คือหาสไตล์ในการบริหารธุรกิจของตัวเองให้เจอให้ได้
ย้อนดูเส้นทางของตัวเองเสมอเพื่อให้การตัดสินใจการก้าวเดินข้างหน้าไม่ผิดพลาดอย่างที่ผ่านมา รู้ให้เท่าทันการเปลี่ยนแปลง คอยสังเกตสภาพแวดล้อมธุรกิจเพื่อทบทวนแก้ไขเพื่อที่จะพัฒนาธุรกิจให้เติบโตไปได้อย่างมั่นใจ